Business Plan

Nosso processo de desenvolvimento do plano de negócios

 

Nosso processo de planejamento de negócios é intenso, completo e altamente colaborativo. 

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Durante nosso processo de planejamento de negócios, iremos ajudar você e sua equipe a refinar seu modelo comercial, identificar seus clientes mais rentáveis, afinar seu plano de marketing e melhorar suas projeções de vendas. Nós fornecemos uma visão objetiva, então seu plano de negócios final faz uma afirmação que exala confiança e atrai investidores.

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• Trabalhamos em estreita colaboração com você para entender seus objetivos e visão e, em seguida, desenvolver todo o seu plano de negócios, desde "passo de elevador" para "estratégia de saída".

• Não começamos   com   um  formato de  plano de negócios  "enlatado" -  cada plano  é   elaborado individualmente para atender aos requisitos exclusivos de cada cliente. 

• Ao contrário de muitos dos nossos concorrentes, esperamos - mesmo a demanda - várias iterações. Entendemos que a primeira versão raramente é perfeita. Se você não está feliz com o nosso trabalho, também não estamos. 

• Nós não   apenas "escrevemos um plano de negócios". Questionamos os  pressupostos,  realizamos pesquisas independentes sobre o mercado e a concorrência, determinamos a viabilidade comercial e exploramos e propomos formas alternativas de comercializar seu produto ou serviço. Somos consultores, não apenas escritores.      

• Se você precisa aumentar o capital, avaliaremos seu plano de negócios do ponto de vista de um potencial investidor ou parceiro. Nossa experiência nos permite detectar problemas rapidamente e consertá-los muito antes de se encontrar com seu primeiro investidor.

• Se você precisa aumentar o capital, avaliaremos seu plano de negócios do ponto de vista de um potencial investidor ou parceiro. Nossa experiência nos permite detectar problemas rapidamente e consertá-los muito antes de se encontrar com seu primeiro investidor.

• Possuímos uma equipe de consultores de negócios experientes que entendem e se preocupam com sua empresa.

• Um plano de negócios profissional une todos os itens acima em um documento auto consistente que serve como um mapa rodoviário para o seu negócio.

• Tenha certeza de que, não importa o quão simples ou complexo seja o seu negócio, investiremos o tempo e o esforço necessários para tornar o seu plano um trampolim importante para seu sucesso futuro.

O que está incluído no nosso Serviço de Planejamento de Negócios
Nosso estilo de escrita é claro, direto e simples. Um plano de negócios estratégico completo inclui os seguintes componentes:

• Visão geral da indústria - uma introdução geral à  indústria; 

• Oportunidade de mercado - uma discussão de quão grande é a oportunidade de negócios em termos de receita, número de clientes, segmentos, tendências de crescimento, etc. 

• Clientes - quem são eles, onde estão eles, quantos existem, etc.? 

• Concorrência - compreenda o seu segmento competitivo com o máximo de detalhes possível. Se não houver concorrentes diretos agora, então, quem são seus concorrentes indiretos? 

• Produtos e serviços - Quais os produtos e serviços que o negócio fornecerá aos clientes? 

• Uma descrição do Modelo de Negócio, incluindo todos os principais fluxos de receita. Como o negócio ganhará dinheiro? 

• Plano de Marketing e Vendas - como você atrairá e manterá clientes, entregará seu produto / serviço para eles e ganhará sua lealdade? Como você posicionará seus produtos e serviços em relação aos concorrentes? 

• Operações - como será a operação diária de sua empresa? Isso inclui todas as etapas, desde pesquisa até produção em vendas e cobrança. 

• Gestão e funcionários - provavelmente o fator mais importante em qualquer plano de negócios efetivo. Descreva a equipe de gerenciamento em termos de experiência, talentos, conexões, etc. Que recursos adicionais você precisará para tornar o negócio bem-sucedido? 

• Planejamento Tributário - Qual o local do país é o mais viável para você abrir sua empresa? Qual o melhor regime tributário? Que alternativas temos para ter a menor carga tributária possível e assim começarmos o negócio de forma mais competitiva?

• Oportunidade de Investimento e Estratégia de Saída para Investidores - o que os investidores obterão por seu dinheiro ou seu tempo? Quando e como eles serão compensados? 

• Projeções Financeiras - inclui projeções mensais de fluxo de caixa (com todas as fontes de receita e despesas incluídas), demonstrações financeiras pró-forma, custos de marketing e vendas, impostos, espaço de escritório, custos de desenvolvimento, etc. Nós também fornecemos explicações claras e detalhadas sobre os pressupostos atrás As projeções financeiras. 

• Análise SWOT (Forças - Fraquezas Oportunidades - Ameaças) 

• Materiais Suplementares - patentes, marcas registradas, acordos comerciais, cartas de referência, etc.

Tipos de planos de negócios

Como consultores de planos de negócios profissionais, vemos uma grande variedade de formatos de planos de negócios. Os três tipos de planos de negócios mais comuns são financiamento bancário, planejamento interno ou financiamento para investidores. Eles estão listados aqui, aproximadamente, em ordem de diminuição de detalhes e complexidade.

Financiamento de investidores
Muitas empresas simplesmente não são boas candidatas para financiamento bancário. Geralmente, a maioria das empresas em fases inicial e de crescimento nos setores de novas tecnologias, serviços de negócios inovadores, produtos ou conceitos, não conseguirão obter financiamento bancário. A maioria das empresas de tecnologia (Internet, Tecnologia da Informação, biotecnologia, tecnologias limpas) e empresas verdes ou sustentáveis se enquadram também nesta categoria.

Esses tipos de negócios geralmente procuram obter financiamento de capital próprio, geralmente de investidores de anjo ou empresas de capital de risco. A maioria dos investidores anjo são empresários de sucesso ou executivos de empresas que buscam negócios para investir seu capital. Se eles analisaram um plano de negócios ruim (mal apresentado, inconsistente ou mal concebido), eles não se interessarão. Os Investidores Anjos e os capitalistas de risco esperam e exigem a mais alta qualidade. Para isso um plano de negócio necessita:
•    Ser um modelo de negócios comprovado ou inovador; 
•    Pesquisa de mercado detalhada e precisa; 
•    Análise de cenário; 
•    Projeções financeiras bem documentadas, bem como extensos materiais complementares (gráficos, gráficos, materiais de amostra, cartas de intenção, contratos de amostra, documentação de patentes ou marcas registradas, etc.)

Planejamento Interno
Este tipo de plano aplica-se a qualquer negócio, independente do estágio de crescimento. Neste caso o  objetivo é orientar o planejamento interno, a formatação do plano e a apresentação final  (book) são menos importantes do que seria para um plano projetado para aumentar a capital recursos de investidores ou através de financiamento bancário. Em alguns casos, as projeções financeiras, materiais suplementares e outros documentos (como uma apresentação em PowerPoint) não são necessários ou são necessários somente em uma forma mais simples. No entanto, a variável mais importante para este tipo de plano de negócios é a complexidade subjacente e novidade do negócio. Um negócio complicado ou incomum geralmente exigirá um plano de negócios mais aprofundado.

Para empresas estabelecidas com receitas anuais superiores a alguns milhões de reais, há considerações especiais. Várias partes interessadas, como uma equipe de gerenciamento maior, um Conselho de Administração, Conselho Consultivo, investidores externos, chefes de departamento, gerentes e diretores de de filiais, fornecedores de cadeia de suprimentos e outros precisam estar envolvidos com o processo de planejamento de negócios. As empresas maiores também costumam ter vários fluxos de receita de diferentes produtos e serviços, atendem a múltiplos mercados através de limites geográficos e possuem requisitos mais complexos para aplicativos e serviços de tecnologia. Todos esses fatores devem ser considerados cuidadosamente durante o processo de planejamento de negócios.

Financiamento bancário
Os bancos gostam de empresas estáveis e com crescimento consistente, com modelos de negócios comprovados e muitas garantias (equipamentos, terrenos, prédios, títulos). Isso permite que eles se concentrem no desempenho histórico, ativos fixos e fluxo de caixa, em vez de projeções de mercado e potencial futuro. Este tipo de plano de negócios geralmente requer um nível modesto de detalhe nas projeções financeiras, análise de oportunidade de mercado e análise de concorrentes. Muitas empresas estabelecidas se enquadram nesta categoria. Geralmente, qualquer empresa que procura um empréstimo para investimentos, ou para capital de giro estão nesta categoria. Note-se que, embora alguns bancos emprestem dinheiro para empresas em fase de crescimento, eles geralmente preferem empresas estabelecidas, com histórico de desempenho e de mercado onde há informações abundantes.

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