Plan de negocios

Nuestro proceso de desarrollo del plan de negocios

 

Nuestro proceso de planificación empresarial es intenso, minucioso y altamente colaborativo.  

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Durante nuestro proceso de planificación comercial, lo ayudaremos a usted y a su equipo a refinar su modelo comercial, identificar a sus clientes más rentables, ajustar su plan de marketing y mejorar sus pronósticos de ventas. Brindamos una visión objetiva, por lo que su plan de negocios final hace una declaración que emana confianza y atrae a los inversores.

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• Trabajamos en estrecha colaboración con usted para comprender sus objetivos y su visión y luego desarrollamos todo su plan de negocios desde el "paso del ascensor" hasta la "estrategia de salida".

• no empezamos  con  un  forma de  plan de negocios  "Enlatado" -  cada avión  Es  diseñado individualmente para cumplir con los requisitos únicos de cada cliente.  

• A diferencia de muchos de nuestros competidores, esperamos, incluso exigimos, múltiples iteraciones. Entendemos que la primera versión rara vez es perfecta. Si no estás contento con nuestro trabajo, nosotros tampoco.  

• Nosotros no  simplemente "escriba un plan de negocios". Cuestionamos el  suposición,  Realizamos estudios independientes de mercado y competencia, determinamos la viabilidad comercial y exploramos y proponemos formas alternativas de comercializar su producto o servicio. Somos consultores, no solo escritores.    

• Si necesita reunir capital, evaluaremos su plan de negocios desde la perspectiva de un inversor o socio potencial. Nuestra experiencia nos permite detectar problemas rápidamente y solucionarlos mucho antes de que se reúna con su primer inversor.

• Si necesita reunir capital, evaluaremos su plan de negocios desde la perspectiva de un inversor o socio potencial. Nuestra experiencia nos permite detectar problemas rápidamente y solucionarlos mucho antes de que se reúna con su primer inversor.

• Contamos con un equipo de consultores comerciales experimentados que entienden y se preocupan por su negocio.

• Un plan de negocios profesional une todo lo anterior en un documento coherente que sirve como hoja de ruta para su negocio.

• Tenga la seguridad de que no importa cuán simple o complejo sea su negocio, invertiremos el tiempo y el esfuerzo necesarios para que su plan sea un trampolín importante para su éxito futuro.

Qué está incluido en nuestro servicio de planificación comercial
Nuestro estilo de escritura es claro, directo y sencillo. Un plan de negocios estratégico completo incluye los siguientes componentes:

• Descripción general de la industria: una introducción general a  industria;  

• Oportunidad de mercado: una discusión sobre qué tan grande es la oportunidad comercial en términos de ingresos, número de clientes, segmentos, tendencias de crecimiento, etc.  

• Clientes: ¿quiénes son, dónde están, cuántos hay, etc.?  

• Competencia: comprenda su segmento competitivo con el mayor detalle posible. Si no hay competidores directos ahora, ¿quiénes son sus competidores indirectos?  

• Productos y servicios: ¿Qué productos y servicios proporcionará la empresa a los clientes?  

• Una descripción del modelo comercial, incluidas todas las principales fuentes de ingresos. ¿Cómo ganará dinero el negocio?  

• Plan de marketing y ventas: ¿cómo atraerá y mantendrá a los clientes, les entregará su producto/servicio y ganará su lealtad? ¿Cómo posicionará sus productos y servicios frente a la competencia?  

• Operaciones: ¿cómo será la operación diaria de su empresa? Esto incluye cada paso, desde la investigación hasta la producción, las ventas y la facturación.  

• Gestión y empleados - probablemente el factor más importante en cualquier plan de negocios eficaz. Describa el equipo directivo en términos de experiencia, talentos, conexiones, etc. ¿Qué recursos adicionales necesitará para que el negocio tenga éxito?  

• Planificación Tributaria - ¿En qué parte del país es más viable para usted abrir su negocio? ¿Cuál es el mejor régimen fiscal? ¿Qué alternativas tenemos para tener la menor carga fiscal posible y así iniciar el negocio de manera más competitiva?

• Oportunidad de inversión y estrategia de salida del inversor: ¿qué obtendrán los inversores por su dinero o su tiempo? ¿Cuándo y cómo serán compensados?  

• Proyecciones financieras: incluye proyecciones de flujo de efectivo mensuales (con todas las fuentes de ingresos y gastos incluidos), estados financieros pro forma, costos de marketing y ventas, impuestos, espacio de oficinas, costos de desarrollo, etc. También proporcionamos explicaciones claras y detalladas de los supuestos detrás de las proyecciones financieras.  

• Análisis FODA (Fortalezas - Debilidades Oportunidades - Amenazas)  

• Materiales complementarios: patentes, marcas registradas, acuerdos comerciales, cartas de referencia, etc.

Tipos de planes de negocios

Como consultores profesionales de planes de negocios, vemos una amplia variedad de formatos de planes de negocios. Los tres tipos más comunes de planes de negocios son la financiación bancaria, la planificación interna o la financiación de inversores. Se enumeran aquí, aproximadamente, en orden decreciente de detalle y complejidad.

financiación de inversores
Muchas empresas simplemente no son buenas candidatas para la financiación bancaria. En general, la mayoría de las empresas emergentes y en crecimiento en los sectores de nuevas tecnologías, servicios comerciales innovadores, productos o conceptos no podrán obtener financiación bancaria. La mayoría de las empresas de tecnología (Internet, Tecnologías de la Información, biotecnología, tecnologías limpias) y las empresas verdes o sostenibles también entran en esta categoría.

Este tipo de empresas a menudo buscan obtener fondos de capital, generalmente de inversionistas ángeles o firmas de capital de riesgo. La mayoría de los inversionistas ángeles son empresarios exitosos o ejecutivos corporativos que buscan negocios para invertir su capital. Si han revisado un mal plan de negocios (mal presentado, inconsistente o mal diseñado), no estarán interesados. Angel Investors y Venture Capitalists esperan y exigen la más alta calidad. Para esto, un plan de negocios necesita:

• Ser un modelo de negocio probado o innovador; 

•  Investigación de mercado detallada y precisa; 

• Análisis de escenario; 

• Proyecciones financieras bien documentadas, así como extensos materiales complementarios (gráficos, tablas, materiales de muestra, cartas de intención, contratos de muestra, documentación de patentes o marcas registradas, etc.)

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Planificación Interna

Este tipo de plan aplica para cualquier negocio, independientemente de su etapa de crecimiento. En este caso el  El objetivo es guiar la planificación interna, el formato del plan y la presentación final.  (libro) son menos importantes de lo que serían para un plan diseñado para obtener recursos de capital de inversionistas o mediante financiamiento bancario. En algunos casos, las proyecciones financieras, los materiales complementarios y otros documentos (como una presentación de PowerPoint) no son necesarios o solo se necesitan de forma más sencilla. Sin embargo, la variable más importante para este tipo de plan de negocios es la complejidad subyacente y la novedad del negocio. Un negocio complicado o inusual generalmente requerirá un plan de negocios más profundo.

Para las empresas establecidas con ingresos anuales superiores a unos pocos millones de reales, existen consideraciones especiales. Varias partes interesadas, como un equipo de gestión más grande, una junta directiva, una junta asesora, inversores externos, jefes de departamento, gerentes y directores de sucursales, proveedores de la cadena de suministro y otros, deben participar en el proceso de planificación comercial. . Las empresas más grandes también tienden a tener múltiples fuentes de ingresos de diferentes productos y servicios, atienden múltiples mercados a través de fronteras geográficas y tienen requisitos más complejos para aplicaciones y servicios tecnológicos. Todos estos factores deben ser cuidadosamente considerados durante el proceso de planificación empresarial.

financiamiento bancario
A los bancos les gustan las empresas estables y en constante crecimiento, con modelos comerciales probados y muchas garantías (equipos, terrenos, edificios, bonos). Esto les permite centrarse en el rendimiento histórico, los activos fijos y el flujo de caja en lugar de las proyecciones de mercado y el potencial futuro. Este tipo de plan de negocios por lo general requiere un nivel modesto de detalle en las proyecciones financieras, análisis de oportunidades de mercado y análisis de la competencia. Muchas empresas establecidas entran en esta categoría. En general, cualquier empresa que busque un préstamo para inversión o para capital de trabajo entra en esta categoría. Cabe señalar que, si bien algunos bancos prestan dinero a empresas en crecimiento, generalmente prefieren empresas establecidas con un historial de desempeño y un mercado donde hay abundante información.

Contáctenos ahora y vea cómo podemos ayudarlo con sus proyectos.